如何确定销售团队的潜在客户[Marketing Cast]

营销简介:     是您的组织的销售人员没有跟进让你提供吗?这是一个常见的许多营销人员面临的挑战。但重要的是要认识到,顾 […]

  

  是您的组织的销售人员没有跟进让你提供吗?这是一个常见的许多营销人员面临的挑战。但重要的是要认识到,顾客是一个过程的两个营销和销售。  

  

  很多原因可以导致销售不认真对待你生产的领导。在这节课中    每周市场投    大卫·Meerman斯科特将讨论如何解决这个多方面的挑战。  

    

  提高领导素质  

  

  “这是领导,关闭交易的质量,我注意到,”大卫说他的经验作为一个销售人员。尽可能多的销售人员分享这情绪,市场需要开发一个坚实的领导评分系统,强调领导的质量。这里有几个方法可以做到这一点:  

  

          问资格问题    李  

  

  你登陆页面的形式有是有原因的。    不只是收集的联系信息。    利用这个机会    收集一些见解    关于你的线索。例如,在HubSpot的形式我们试图确定最大的挑战我们的领导。  

  

          设计的报价    李  

  

  销售有时难免会指出你的一般提供根铅质量差的问题。也许你关注主流流行文化偶像,而不是行业术语?或者你的电子书太广泛而不是特定于产品的足够了吗?好了,这就是为什么你有二次号角,如“请求一个免费的报价”或“注册一个免费试用。”试图维持一个平衡的组合提供了可以帮助你扩展你的烟囱的顶部和传递出一种强烈的漏斗。  

  

  制定一个科学的方法  

  

  即使你有一个关闭,大卫说,“用你的成功的典范。“跟销售人员。“深入理解为什么这个关闭,其他的没有,”他补充道。将帮助你发展更科学的方法来捕捉好线索。  

  

  在什么方面你能够提高你的质量领先?