小小优化提高10%竞价推广转化率–需要优化内容

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常识:百度竞价营销技巧:小企业如何获得超10倍的客户

大数据概率论是否是营救SEM投放的救命稻草?大数据概率论如何提升SEM投放的ROI?

大数据概率论是精准营销领域投放广告的最核心思路,将精准营销中的偶然行为变成确定**的精准行为。

大数据概率论在SEM的应用中有几个关键点:

第一:尽可能获取多的历史数据和历史行为。

第二:精细化标签划分。

第三:跨媒体标签更新方式。了解消费者被满足的需求,预测用户潜在行为。

精准营销是在一定规模的数据基础上,才可以进行统计、优化,这就是九枝兰工具给我的启发和亮点。因为,定位的精准度取决于能够抓到的数据样本量的大小以及人群可能产生购买行为或注册行为的比率。九枝兰工具正是站在第三方的位置上进行监测优化,因为拥有对于数据标签权和数据的整理权,未来数据的精准度就会更高,预估模型就会更准。

大数据概率论在搜索引擎营销中可以得到很好的应用:首先将整个广告投放的量级放大到一定程度后,每天产生有效行为的概率就会稳定,那么不管是做二分法分类还是做四分法分类,就可以摘取出最有可能产生、变成消费者的数据,进行系统**优化。从而在稳定的层级类做最核心的优化行为。

在大数据概论下的媒体的核心是找到消费者和甲方企业之间的平衡点 —— “让所有消费者可以找到所需”。比如不同需求的人群搜索同一个关键词时,就需要数据预估模型,结合消费者过去所有的历史行为来判定人群属**,需要的业务,同时在企业方可以判定提供的业务,目标人群,进行最合适的匹配。从而提升平台的有效**,大规模提升流量,为平台未来带来经济效益,这就是一个良**的循环。

最好的办法还是互联网媒体能够联合,一起打通数据,当然这个可能**太渺茫了,目前比较可行的还是借助一些DMP,搭建自己的消费者行为数据库

我认为有以下两种方式:

第一:跨设备数据收集。腾讯因为其核心优势 —— 其全面的账户体系,在这方面算是做的最好。当电脑设备和移动设备同时登陆同一个账号的时,数据就会打通。

第二:判断时间点,当同一WiFi环境下产生的PC设备和移动设备,可认为是归属于一个人体属**的,然后再通过标签筛选和去除,判定行为的独特**。虽然PC设备在可预测的未来应该已经非常难逃被淘汰的命运,但经过数据分析:基于移动设备的搜索行为往往是应激**的查询行为,而在PC端消费者的搜索行为往往非常理智。因此现阶段,还是可以做PC设备和移动设备打通。

营销从业者应如何正确看待营销自动化?九枝兰作为国内营销自动化的新锐品牌,你对九枝兰工具的评价是什么?

王硕:我始终相信:一个优秀的算法+一个理**的系统要远比一个人出错的概率更小。反而对于所谓的机械威胁论 —— 未来机器会取代人的工作,这种论调我并不是特别赞同。机器核心的价值是按照一定的算法或规律运行,而从业者的核心价值:可以打破这规律。比如,九枝兰工具可以完成自动**的优化、调价等繁琐的工作,从业人员将有限的时间放在选择关键词、设置业务模式、创意上设置等方面,甚至思考消费者的本质 —— 检索行为、浏览行为和媒体行为、消费者立意点的诉求等。工具有助于释放从业者大脑,让他们先去学习这套系统的优化思路,再尝试不断地优化甚至尝试改变它,乃至尝试改变这套系统整个的输入输出。

我大胆猜测,未来的九枝兰工具是一个,只需要用户输入预算、目标、人群等需求,就会根据一系列数据出一整套营销方案的工具。

这正是营销从业人员所需的,因为目前营销策略的制定绝大部分都是依照营销从业人员所谓的经验。如果能利用大数据概率论,让大量的决策有数据可依、有数据可查,那营销精准**和决策正确率将会大大提高,避免营销决策的错误,也为营销从业者节省时间去做更有创意**的事。

九枝兰:那些预算有限的中小企业应如何抓住精准营销的机会?

王硕:由于互联网思维模式兴起 —— 最核心是资源共享,这就给小而美的企业更多机会。因此中小企业,需要进行全面升级。

第一、在产品层面,随着消费群体对于生活品质追求的提升,用户对产品个**化需求的提高,需要企业对产品、运营模式进行升级,从而拥有产品的独特**,掌握消费者核心的需求。

第二、随着精准营销的兴起,媒体进入门槛降低,企业有更多的选择权和话语权。朋友圈从针对400万CPM的头部客户到现在开始针对中小企业,这就是整个媒体营销时代的改变和升级。未来每个企业、商户都有权利选择自己的精准媒体,触达目标人群。

第三、需要拥有有一支策略团队 —— 学习、了解企业以及其所在行业的所有运营的细节,从而帮助企业了解目标人群,制定更精准、更适合的营销策略,减少市场费用的浪费。

很多企业第天想破脑袋争着抢着要把自己网站的竞价排名到百度的前三位,却没想过:

这个钱,你烧得值么?百度每天为你的网站带来了多少客户?终其问题的根源是:

为什么做百度竞价?百度竞价的终极目标是为了什么?为了 赚钱

对于中小企业来讲:怎样通过有限的预算内在百度竞价花更少的钱带给网站更多的用户?

如果你想知道,就接着看下黄蛟分享的以下营销技巧

首先:中小企业在做百度竞价前得先明白一个原则:

利润=销售额-广告费(百度竞价费用)-产品成本费用(固定)

从上面的工式可以看下:在百度竞价预算固定的的情况下要想提高企业利润,就必须从销售额下手,我们接着下看

网络销售额=流量*转化率(每百流量成交数)

技巧来了:在百度竞价推广排名的广告创意与质量度不变的情况下,流量越多,转化越高,那么销售额也就越高

先说流量

如何在同样的预算得到更多的流量

百度竞价流量=竞价费用/单次点击的价格(价格是与关键词的在百度的排名挂钩的)

那么现在就说到百度竞价的排位问题了,做过百度竞价的都知道:

百度排名越靠前,单次点击价格就越高,排在第一位与排在最后一位的价格甚至可以差到10倍或20倍;也就是说假如排在第一位点击一次的价格是20块钱,而排在最后一位的价格大概只需要2块钱甚至是一块钱;如果说每天百度竞价的预算是300块的话,排在第一位的只能获得大概15个流量,而排在最后一位的却能获得150甚至300个流量

也就是说,点击价格越低,那么得到的流量越多,流量就代表客户,对一个中小企业来讲是不是更省钱更有效果?所以:黄蛟给中小企业的百度竞价推广的建议就是:在预算能够花完的前提下,点击价格给得越低,那么同样的广告费用就会获得更多的流量;那么企业的销售额就会更高

怎样提高更好的转化比例呢?

转化比例=流量的质量+网站的吸引力+客服的成单能力

搜索竞价推广适用的行业

1.客户生命周期长的行业。譬如教育、旅游等等,一个人可能有20多年的时间都在接受教育,一个人也可
能一年旅游2-3次。对于已客户为中心的企业,客户生命周期是客户关系管理的核心价值点之一。

2.高客单价并且竞争充分的行业。有些行业不是重复**消费的行业,比如教育行业里的留学中介行业。

3.产品型号很多,但行业比较细分,没有形成垂直的电商平台的行业。比如机械行业的轴承行业,很多制
造和修理的企业都需要这种设备,一个小型的销售商经营的型号就有5000多种,由于需求量大,供应量极
其分散。

4.产品或服务与季节相关,并且没有形成垂直的电商平台的行业。旅游与季节相关,但同时属于客户生命
周期长的行业。

5.还没有形成垂直的电商平台。

6.那些追求品牌曝光度的企业。

点击竞价排名广告的五类人群

第一种:客户

这一类人是最受欢迎的,是潜在用户,他们需要供应商的产品时,会通过百度搜索到竞价页面,来点击访问我们的企业网站,甚至会打电话,发邮件询价,有些最终成为我们的长期客户,一般来说这来人群转化率是最高的。

第二种:竞争对手

竞价排名的顽症就是无法防止竞价排名的客户受到同行业竞争对手的恶意点击。被许多对手点击是吃不消的,没有转化不说,广告费照掏不误,最终百度获益的还是百度公司。

第三种:广告联盟站长

做过百度联盟的人都知道,只要注册百度联盟账号并在自己的网站或者博客上添加一段广告代码就可以轻松收取广告费用了,前提是你的网站有足够的流量,但是有个别站长会采取一些不正当得手段来获取点击,从而赚取利益,这只是少收人群。

第四种:求知者

这类人点击百度竞价广告的目的是去了解产品或者服务的知识和概念,他们是潜在客户,但不是最主要的。

第五类:推销员

很多公司的销售都是采取在百度搜索引擎上搜索和自己公司相关的业务来挖掘客户,如果你在百度上做了竞价广告就有可能被电话骚扰,排在搜索结果首页的竞价排名客户首当其冲成了这些业务员的推销目标。

以上是点击竞价广告的五大人群,当然还有其他一小部分人群,通过研究这些人群的行为心理我们就可以在制定SEM策略的时候有的放矢。如何减少无效点击呢?这里有几个方法和大家分享一下。

降低百度竞价无效点击的五大法宝

第一法宝:确定受众人群

根据公司业务和产品的定位来确定目标人群,然后分析这些人群的行为喜好,地区分布,年龄阶段等来确定预算和投放地域,减少无效点击。

第二法宝:精准投放关键词

所谓精准投放是指针对不同的用户群体投放不同的关键词,不同的人群搜索习惯是不同的,只有投其所好才能提高转化,至于关键词挖掘的方法,一方面可以通过百度关键词推广工具,搜索词报告等筛选;另一方面可以通过百度相关搜索,下拉列表,以及八爪鱼图来确定。

关键词筛选之后需要实时观察效果,对于转化率高成本低的关键词给予更多的展现。

第三法宝:优化创意

在进行广告投放时通过创意优化可以较少无效点击,比如你是做先鲜花预定的,你的投放的地域是北京地区,但是你的业务只在海淀区范围内,那么你就可以在创意中写明“只限海淀区”。

第四法宝:IP地址排除

竞价广告这个行业不太规范,恶意点击的事情时有发生,这是无法避免的,但是我们可以尽量减少,通过防恶意点击软件和IP排除可以实现,一般一个推广计划和一个推广单元可以排除20个IP地址。

第五法宝:设置否定关键词

在设置关键词匹配方式的时候,短语匹配是效果比较好的,但是每天产看搜索词报告的同学都知道,在搜索词报告中有很多和自己公司的产品和业务不相关的关键 词,对于这类关键词我们可以设置为否定关键词,这样在用户搜索的时候就不会匹配到,也就是说不会展现,从而避免了无效点击的发生。

做sem推广,我想我们关注的注重要的指标就是投入产出了,但是我们对于这样的一个数据指标如何入手去提升呢,总结了一下的几点供大家参考:

1:sem优化广告投放的精准**

广告的精准**控制的目标和方向在于人群定向和关键词的设置,当然对于搜索,并非一定要将关键词设置为精准匹配,中心词匹配和广泛匹配同样能够获得较好的ROi回报,这样的案例也是比比皆是,重点在于关键词的监控,和关键词的选择,当搜索相关的关键词到达你的页面客户都是你的精准客户的时候,根本不用管我们账户关键词是精准还是短语匹配了。

2:数据分析和跟踪:

提升关键词的投入产出,跟踪到具体的某一个或者某一类的关键词的ROI的监测,正对效果好的关键词适当的提价以及在这类关键词的基础上再次拓展和挖掘我们的长尾关键词,进一步增加我们的关键词数量。同时我们要淘汰和减少产出比较低的一类的词。

3:屏蔽不相关或是相关**较小的关键词,减少消费。

很多传统的行业转型网络化,然而搜索引擎销(SEM)是企业首选的推广方式,那么如何做好SEM推广效果就是每个企业SEMER考虑的问题。首先每个企业的目标不同,所以业绩考核指标也就各不相同了,那么当我们面对不同的考核指标的同时,那么应该如何制定合理的推广策略以及推广上线后的优化又该如何展开。不仅需要SEMER的努力还要借助SEM优化系统。

①选取“差异化”数据

卡位SEM 优化系统能够智能的记录关键词日志,分析差异化数据。差异化数据是账户内所有数据中那些异常的数据,也可以说是那些“极端”的数据。例如,展现量大,展现量少,消费高,消费低,点击量高,点击量低等词。

大家都知道“二八定律”,也就是说完成企业制定的业绩指标,是由账户内的20%的关键词来决定的,分析这些关键词,进行系统优化。同时也可以通过这些好的关键词进行不断的拓词,用卡位SEM优化系统,让企业的搜索达到预期的效果。

②单一优化过程

上面已经找出了需要优化的对象,经过分析会发现需要很多优化的方法。例如,关键词调价,调整关键词匹配方式,创意撰写等等,那么这时候需要做的分别进行优化调整而不是我把这些调整方式同时进行,如果这样进行优化,就不能很好的知道是哪些调整让效果有了明显的变化,也就不能在此刻的基础上继续做调优工作,所以在账户优化需要单一优化。就相当于一个控制变量的实验方法。

③创新优化

“微创新”现在炒得很火,所以可以在账户优化的时候进行微创新,达到预期的目标,比如说,258业务范围很广,分布到不同的省市,这些城市会有一、二、三线城市,现在需要在原来的预算和投放地域的条件进行创新优化,为企业代开更多的注册量或订单量。

    • 首先明确预算没有增长,投放地域没有减少,那么要是降低CPC(平均点击价格),如果把账户内关键词降价,关键词的排名会大幅度的下降,这时KPI考核指标肯定会达不到,所以说账户内的关键词整体降价是不可行的。
    • 这时候可以考虑,企业的投放地域是一、二、三线城市,可以按照每个城市进行推广单元划分,这时候每个不同城市的权重不同,也就是一线城市的预算高,关键词排名会下降(合理的位置),二、三线城市关键词由于检索量低,会将排名控制在前三和其他的调整。卡位优化系统这样虽然限制因素没有发生变化,但是实际上企业作了创新优化,注册量,订单量等等都会变化。
  • SEM账户优化四大营销策略

1.初级策略即账户搭建策略

首先在账户搭建之前,我们需要明确我们的营销目标是什么。也就是说,我们想要通过搜索营销做什么,是效果?还是品牌?明确了我们的营销目标,就需要我们确定衡量目标绩效的度量。同时,根据我们营销目标的不同,也将会决定我们之后关键词的选择。

在我们明确了营销目标之后,还需要了解我们的产品定位、业务范围、竞争对手、预算,以及我们的目标受众群体。产品定位决定创意的撰写,业务范围决定我们投放的地域时段等,目标受众将会决定我们媒体的正确选择,竞争对手则将会决定我们对竞品词,和关键词的选取。

这里给大家举一个实际的例子:我们是一家做全国旅游住宿的,提供酒店,宾馆,旅馆预订服务。那么我们会发现在关键词选取的时候,会有俩种词:酒店vs北京酒店,北京酒店的着陆页是北京城市列表页,酒店则是首页。这时候,如果俩种词都开短语,通用词“酒店”的出价高于“北京酒店”,这个时候将会出现俩个词的内部竞争。搜索“北京酒店”的时候,将会是“酒店”这个通用词触发,着陆页也变成了首页,而这并不是我们希望看到的。因为多一次点击将会多一些用户流失,所以什么样的账户设置才能避免类似的问题发生,将会是账户策略制定所决定的。

2.中级策略即竞价策略

在我们搭建好账户之后,将会根据我们制定的KPI考核制度去监控我们的投放效果。在经过一段观察期和调整期过后,我们将会发现那些词是能够给我们带来效果的。针对这些词,需要做出有效的管理和加强监控,也就是我之前的一篇关于第三方竞价工具的文章中说道的。对这些词,需要什么样的排名,什么样的出价,以及什么样的组合,以期达到最大化收益。同时这个阶段,最关键的就是竞价的策略。

3.高级策略即竞争策略

因为竞价不是你一个人在做,周围很多竞争对手,你在做账户优化调整的同时,别人也在做。所以我认为竞价一直是一个博弈的过程。而如何在这个实时变动的环境中脱颖而出,看的不仅仅是你账户优化的技巧,还要看你是否能够有效掌控这个竞争态势。举个例子,我们是一家刚刚成立做酒店在线预订业务的公司。初期我们在搜索引擎投放上,发现一类关键词,它们的转化很好,但是现在的排名都比较靠后。这个时候,我们或许在想,是不是,我将它们推到首位,将会获取更多的订单呢?答案是不确定。如果你上面是一些品牌知名高,预算充足,势力强横的大公司。他们在渠道上拿的佣金比你高,返点比你多,页面的转化率比你高,这个时候,你去顶他们的排名无疑是送死。另外,在你实施自己的竞价策略后,也很可能在外部竞争对手变动后,将你之前的策略打破,这个时候就需要你实时关注并作出相应的策略调整。

4.专家级策略即整合营销策略

现如今,单一的媒体,已经无法满足网民通过互联网获取信息的需求,媒体整合营销也将会成为未来发展的趋势。我们只把目光放在搜索引擎上,无疑将会显得目光太过短浅。而整合其他的媒体渠道,让它们各尽其责,有效搭配,发挥最大化效能,将会给我们带来更多意向不到的惊喜。那么如何系统化的执行这些媒体的整合,将会一个搜索营销人员更大的考验。

链接和显示链接的区别

推广连接:即推广链接 是指点击广告后跳转的页面的链接

显示链接:即是推广时显示在创意下面的链接

区别:推广链接是可以链接到网站任何一个页面  会对页面的转化有一定要求  而显示链接只是显示给网民看到的一个链接 而且通常是网站的主域名主要用于品牌等识别

百度推广账户预算如何设置?

现在很多账户里面有几万关键词,甚至有些词都没有展现,还有就是很多账户的预算很低,但是选取了大量的通用词或者医院病种症状词,我们都应该知道这类关键词的购买意向很低,如果我们的账户没有足够的预算的时候,那么我们就应该选取那些离转化最近的关键词,也就是访客购买意向比较高的关键词。

上面说的是根据预算选取离成交最近的关键词,那里说的是账户重点选取那些词,如果网站有相应的着陆页面,那么我们也应该选取那些购买意向比较低的认知阶段的关键词,这样做的目的是为了获取低价流量,但是这里应该注意的是我们要根据账户预算和其他因素来控制这部分关键词的预算。

如何设置账户预算和计划预算

百 度推广后台可以设置账户每日最高消费和计划每日最高消费,建议大家都设置,以减少恶意点击造成重大损失的风险,比如某个计划设置了最高消费50元账户设置
最高消费1000元,如果此计划某个关键词出现恶意点击最多只消耗完这50元该计划就暂停推广下线了,但如果没有设置计划最高消费,最高消费就可能会消耗
1000元后再提前下线,同时影响其他计划的正常推广
账户预算:账户预算是否能保证关键词的在线时长?是否下线过早?账户消费过快还是消费不足?

预算设置功能

在账户下设置一个预算就代表该账户一整天的花费,而每个计划都应该是有一个预算,当然也可以不设置限制。预算的功能很简单,当设置预算的计划达到设置的预设值,该计划将下线,组内所有的物料将损失被触发资格。但预设值不可能100%精准,例如你设了计划A预算为5000,那么它可能到达了5300才下线。这个消费误差是不可避免的,一个网民在点击了你的广告后进入着陆页浏览,过了20分钟后结束浏览过程。在这个浏览行为过程中可能计划A已经到达预算并下线了,但你的广告仍然展示在未关掉的搜索结果页上…如果这时候你的广告再次被点击,即使预算已经撞线但账户仍然还会产生消费。

感觉有点像开汽车踩刹车之后总会有一定的刹车距离而不可能戛然而止。但超出预算也是有一个比例的,总不能设置5000结果花出50000去,一般在15%以内的比例都算是可以接受的范围。

设置计划层级预算有很多重要的好处,比如控制账户整体消费结构。不同的计划的责任不同,当我希望通用词或核心大词的消费占比能达到整个账户预算的80%时,计划层级预算即可完成这项任务。计划层级预算可以有效且针对**的对自己的优化方案提供钢**支持,所以对计划层级预算的控制算是SEM入门课程里最重要的一项。有效且合理的分配计划层级预算是优化账户里的难点,不过请放心,后面我会很负责任的告诉你怎么分配才是合理的计划层级预算。

举个例子,客户小赵计划层级预算的配置上面就非常值得借鉴,首先根据自身推广产品的数据做了一些整理并得知“北上广”三地为核心区域,就将“北上广”三地的计划预算调整到整体账户消费的90%。这样就可以轻松聚焦,达到预算的合理配比。
轻松抓住推广重点,绝对不会造成之前新闻里《淘宝30万推广费只带来一张订单,被老板打到住院》的情况。SEM有风险,入行需谨慎啊。

设置计划层级预算不是只有好处,还有显而易见的坏处。计划因预算导致下线就意味着该计划下所有的物料全部失效,也就导致了同时间你的竞争对手获得了更廉价的流量补给

搜索推广中推广计划高级设置分析技巧

推广单元是管理关键词/创意的小单位。推广单元的建立与关键词的选择息息相关,建议将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元,以便更有针对**地撰写创意。

一、从意义相近的角度出发,我们可以考虑为以下几类关键词分别建立推广单元

1.产品词

产品词可以是提供产品/服务的大类,也可以是产品细类,可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等,这类词搜索量较大,能够覆盖更多的潜在客户,竞争可能较为激烈;再如“雅思听力班”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A8价格”等,这类词的搜索意图一般较为明确,建议在创意中着重突出产品特色,明确传达价格、促销等卖点,抓住这些潜在客户的关注点,促成转化。

不同行业、企业来说,产品词的大类和细类的区分可能不同,如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类,而对代理各种培训业务报名机构来说可能属细类,可根据自身业务**质灵活把握。

2.通俗词

潜在客户可能会使用一些口语式表达,如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者,搜索目的可能以信息获取为主,对商业推广结果的关注程度不同,带来的转化效果和商业价值也有所不同,建议根据自身业务特点进行尝试。

3.地域词

即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合,如“北京 法语培训班”,“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确,一般希望本地消费/购买,建议在创意中突出产品/服务地域便利**。

4.品牌词

即含有自有品牌的关键词,如“百度”、“有啊”等,或一些专有品牌资产名称、专有技术、专利名称等。但不能提交侵犯他人知识产权的关键词。

5.人群词

网民未直接表达对产品/服务的需求,但搜索词表达了其它相关的兴趣点,与潜在客户群可能存在高度重合。这时候,我们可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前,吸引他们的关注,激发他们的购买欲望。比如,关注韩国留学、韩企招聘的网民,都可能有学习韩语的潜在需求,可能是我们的潜在客户。

二、从结构相同的角度出发,可以考虑为以下几类词**分别建立推广单元

1.名词类:少儿英语-儿童英语-幼儿英语,雅思听力班-雅思词汇班-雅思语法班

2.短语类:练口语-学口语-提高口语,雅思报名-雅思考试报名

3.疑问句:怎样才能学好英语-如何提高英语水平

4.陈述句:宝宝说英语-孩子学英语

1.每个账户内推广计划的数量不少于2个[SEM推广账户结构搭建的思路和方法解析]

一般来说,较多的推广计划和推广单元意味着您对关键词的细分更透彻,能够以更精准的方式定位更多的潜在客户。

即便您只在一个地区推广一种产品/业务,也可以从多个角度对关键词进行分类,并搭配更有针对**的创意,通过提升关键词与创意的相关**来提升点击率与质量度,优化推广效果。

2.每个推广单元内的关键词数量不超过30,建议保持在5-15之间

如果关键词数量太少,可能导致该推广单元缺乏展现机会,不能定位更多的潜在客户,起不到推广效果。

如果关键词太多,可能无法保证每个关键词与创意之间都有较高的相关**,无法吸引网民关注,造成点击率较低,进一步影响您的质量度。

建议您将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元,并将每个推广单元内关键词的数量保持在5-15之间,如超过30,请利用关键词转移功能尽可能地予以拆分。

3.每个推广单元内至少有与关键词密切相关的2条创意

在网民搜索触发您的推广结果时,关键词所对应的各条创意均有展现机会。

在不同的展现位置,创意的展现效果有所不同,请注意创意中描述1的完整**。

对于同一组关键词,您可以在不同的创意中尝试不同的产品卖点、风格和表达方式,并通过创意报告来对比评估不同创意对网民的吸引力,不断优化创意质量。

通过账户结构的梳理和优化,您的推广效果可能得到数倍提升,比如,将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元,并使用通配符制作更有针对**的创意,关键词与创意的相关**可以得到显著改善,点击率可能实现150%-200%的增长。

设计账户结构的过程,也是您对推广目的进行重新梳理的过程,要建立条理清晰、便于管理的账户,您需要对业务推广目标和现状进行全盘考虑,并在分析统计报告和推广效果的基础上持续优化。

特别是随着您的产品/业务的调整和关键词的增删变动,您可能需要不断重组您的账户结构,以获得最佳的推广效果。

4.怎样的账户结构是优质的账户结构?

账户结构如同盖楼的地基,够深够广,才能保证楼盖得高、住的人多。

一个好的账户结构,应该能覆盖您产品或业务的方方面面;由于计划、单元、词分类清晰有条理,可以很容易的充分扩展关键词;还要方便分门别类查看统计报告,一下找到需要优化的关键点。

推广的根本目的是吸引网民,因此一切要从网民的搜索意图出发。

pc和移动计划是分开好还是共用一个好?

PC与移动建议分开投放,方便管理,更好的控制投放效果。

比如出价,pc与移动的单次点击价格不一样,并且PC端很多长尾词,在移动端并不适用,移动端展示位置小创意较短,关键词太长会导致无法展示创意,导致潜在客户流失

有关账户计划层级的基本概述

进入账户映入眼帘就是账户计划了,不同的操作后台叫法也有所不同。总之可以简单的理解为一个硬盘的根目录,所有的内容都要在这个根目录的基础上搭建。一个有经验的账户操作者可以只看账户的名称就能清楚搭建这个账户的SEM水平如何,大概有多少能耐。

有一次我参加一个有关产品系统新版本更新的会议,一个不大的会议室里零零散散的坐着7、8个同事。有商业产品经理、运营和SEM。产品经理口若悬河的讲了40分钟,把这次升级的内容和想法讲了一遍,并征求SEM的意见。提到其中一个修改细节时,大家提议某竞品做的不错可以参考看看。于是这位40分钟都没怎么喘气的哥们以迅雷不及掩耳之势登陆到某竞品公司产品后台让我们指给他看。登陆账户后映入眼帘的就是账户计划名了,我随口说:“计划搭的不错,此人至少有2年SEM经验。”不喘哥说:“我搭的”。
好在当时这计划确实搭的不错,如果搭的很烂我又在会议室里如此坦诚的话,恐怕难免会遭来杀身之祸。后聊天得知不喘哥在没做产品经理之前是做SEM的,有几年SEM经验,也难怪账户搭的漂亮。这就好比看篮球比赛,球进没进对于只是看乐呵的人来说,投篮姿势要比是否入框还重要。所谓球可以不进,但姿势一定要帅。可话说回来,姿势不帅的话球基本也不会进…

这个小故事里的不喘哥其实还告诉了我们一些其他有趣的事情,其实不管我们在甲、乙、丙、丁方,只要在商业数据这条线的工作人员,不管你是产品还是审核,是项目还是销售,懂SEM其实是最基本、基础的技能。SEM属于商业数据的根基,它可以教会我们数据分析、方案制作、线上活动策划甚至PHOTOSHOPS、着陆页排版、网页内容占比、网民粘**控制等等等等。这一切都跟SEM、跟商业数据相关。

你可以看不懂代码,但看不懂点击率(CTR)、转化率(CVR)、单次点击成本(CPC)、千次展现成本(CPM)、转化成本(CPA)、订单成本(CPS)对于商业数据线的人来讲几乎等于灾难。而CTR、CVR、CPC、CPM、CPA、CPS这些数据就是SEM的基础组成部分。

有关账户计划层级的功能**

不同公司的操作后台计划的功能和名称略有不同,但总体都包含以下几个主要的功能。

预算设置功能

在账户下设置一个预算就代表该账户一整天的花费,而每个计划都应该是有一个预算,当然也可以不设置限制。预算的功能很简单,当设置预算的计划达到设置的预设值,该计划将下线,组内所有的物料将损失被触发资格。但预设值不可能100%精准,例如你设了计划A预算为5000,那么它可能到达了5300才下线。这个消费误差是不可避免的,一个网民在点击了你的广告后进入着陆页浏览,过了20分钟后结束浏览过程。在这个浏览行为过程中可能计划A已经到达预算并下线了,但你的广告仍然展示在未关掉的搜索结果页上…如果这时候你的广告再次被点击,即使预算已经撞线但账户仍然还会产生消费。

感觉有点像开汽车踩刹车之后总会有一定的刹车距离而不可能戛然而止。但超出预算也是有一个比例的,总不能设置5000结果花出50000去,一般在15%以内的比例都算是可以接受的范围。

设置计划层级预算有很多重要的好处,比如控制账户整体消费结构。不同的计划的责任不同,当我希望通用词或核心大词的消费占比能达到整个账户预算的80%时,计划层级预算即可完成这项任务。计划层级预算可以有效且针对**的对自己的优化方案提供钢**支持,所以对计划层级预算的控制算是SEM入门课程里最重要的一项。有效且合理的分配计划层级预算是优化账户里的难点,不过请放心,后面我会很负责任的告诉你怎么分配才是合理的计划层级预算。

举个例子,客户小赵计划层级预算的配置上面就非常值得借鉴,首先根据自身推广产品的数据做了一些整理并得知“北上广”三地为核心区域,就将“北上广”三地的计划预算调整到整体账户消费的90%。这样就可以轻松聚焦,达到预算的合理配比。
轻松抓住推广重点,绝对不会造成之前新闻里《淘宝30万推广费只带来一张订单,被老板打到住院》的情况。SEM有风险,入行需谨慎啊。

设置计划层级预算不是只有好处,还有显而易见的坏处。计划因预算导致下线就意味着该计划下所有的物料全部失效,也就导致了同时间你的竞争对手获得了更廉价的流量补给。这只是提前下线的一点坏处,更麻烦的是质量度。

我们知道每个关键词的质量度是SEM的灵魂,最简单直接的体现SEM价值的数值。质量度的权重中关键词点击量的历史数据应该算数一数二的重要,当你的账户物料下线就意味着别人家在积攒廉价的质量度,这尤其是对核心关键词并领先别人的质量度的时候,提前下线的损失不可估量。哪怕是在深夜或非核心时段,计划层级预算下线都会导致糟糕的后果。

另外,考验一个SEM的水准是否及格,其实只需要看他最近1个月内账户或计划单元下线次数即可衡量一个人SEM的水准。除非有特殊需求,账户、计划、单元的下线次数越多这个SEM的水平越欠火候。

SEM小钱是个新手,按领导规定设置好预算后每天下午3点核心计划就下线了。小钱公司产品是订餐送餐类服务,客户人群在晚上6-8点是一天的最高峰期。不考虑关键词质量度维度,单考虑他损失的不仅仅是晚上6-8点高峰期的黄金流量,之前从当天0点到下午3点的努力也全都白费了。
网民的搜索习惯是一种被“驱赶”的过程,今天晚上有个party,中午已经查好在哪订餐,晚上再搜找不到了。所以如果错过了一天的高峰,那么今天其他的铺垫也变得毫无意义。虽然有点绝对,但其实犹如100米赛跑,用1个小时跑过去起码是有成绩的,可跑了90米然后退赛却没有成绩。

设置预算这么麻烦,不如不设置。我一度也这么想过,可怕的是如果不设置预算也许没有小麻烦,但一旦有了麻烦就是hold不住的大灾难…

SEM小孙跟我关系特好,有天产品邮件通知我们说新产品线终于渡过测试期预计明天正式上线。我当然义不容辞第一时间通知各家客户,还跟小孙叮嘱。新产品上线,第一时间占坑有大量优势,因为竞争环境不激烈质量度积累前期便宜很多,第一时间摸出产品规则和攻略能少走很多冤枉路。小孙决定第一时间准备物料准备尝鲜,周五上午物料整顿完毕准备上线,下午物料上线一切正常。下班回家开开心心过了一个周末,周一早上来到公司打开电脑下载数据后就再也高兴不起来了。预计花一个月的预算两天花没了,数据异常的难看,从此小孙跟我就没那么铁了…
好心办坏事的时候常常发生,因为数据就是这么无情不容任何人辩解。所以“设好预算”变成了我在给任何人尝试**建议时的口头禅。

除了尝试**操作会给不设预算带来灾难,非大范围的账户调整也经常出现大灾难。一般情况下一个SEM在控制了一段时间账户后,基本对账户数据会有一个比较自信的预估。比如早上10点到公司看下数据就对今天的数据表现有一个大概的认知,或者看下台历就大概能清楚今天数据啥样子。用飘柔就是这么自信对不对?

之前我操作一个展示类账户,成本让我很傲娇。因为新产品冲量阶段没考虑账户预算相关问题。在一个全中国球迷都在高兴的夜晚后的第二天早上,我经常投放的一家视频网站在早上6点-10点的时间里花掉了1个月的预算,转化成本高于行业70%——2015年世界俱乐部杯中国广州恒大淘宝上演惊天逆转,2-1战胜墨西哥美洲队进入4强,将面对世界首屈一指的巴塞罗那。

这场球赛吸引了大量非狂热球迷的关注,俗称伪球迷。第二天起床打开朋友圈、新闻弹窗都在讲述广州恒大淘宝怎么逆转别人。我作为标准的伪球迷扣掉眼屎带上眼镜认真地再阅读了一遍标题,没错啊!是逆转对手,怎么可能呢?曾几何时中国男足不一直是被逆转的对象吗?谱写了一整本被逆转教科书的中国男足逆转了别人!中国千千万万和我同样心态的伪球迷在第二天早上6-10点的时间里,躺在床上或坐在办公桌前把我一整个月的预算蚕食一空。内心几乎崩溃的我一直躲着客户长达半年之久,生怕自己小命不保。

账户设置和页面着陆页明明也没有调整,既然钱都花出去了为什么成本不好?

推广产品是有一定专业**的足球游戏,受众核心群体较窄。而之前一直针对的是核心球迷,他们愿意熬夜看球、花钱看现场、用大量的时间讨论和研究足球的本质。他们才是产品的最核心受众,但因为这场意外吸引了大批一年也不看一次足球视频的伪球迷蜂拥而至,固然导致成本飙升。

不知道如何搭建搜索推广账户?

会搭建,但不知道搭建的是否正确?

通过本篇文章对百度账户的讲解,你将会弄明白搭建搜索账户中的一些技巧~

搜索推广的账户结构由账户、推广计划、推广单元和关键词/创意四个层级构成,且一个推广单元由多个关键词和多个创意构成,可看下图:


注:

一个百度搜索推广账户可以创建100个推广计划;

每个推广计划中可以创建1000个推广单元;

每个推广单元中最多可以添加5000个关键词和50条创意。

但我们不要走入一个误区,那就是将一个单元中添加几百个关键词,这并不利于账户优化。为了保证推广效果,建议参照健康的账户结构标准和优质账户模型来添加关键词和创意:

1.一个单元中的关键词数量不超过30,建议保持在5-15之间。

2.每个推广单元内2-4条关键词密切相关的创意。

推广单元是管理一系列关键词/创意的,每个推广单元下多个关键词共享多个创意,形成关键词和创意的多对多。

只有将词**相同、词义相近的关键词放在同一个单元,才能够保证关键词在替换创意中的关键词能够读的通,有吸引力!

  新建推广计划

在新建推广计划,我们一定要想清楚,这个计划中到底是以什么营销策略来建。

举个例子:一家做电池生产厂家,主要是批发为主,客户为全国,有多种类别。

那么就有了一个大概思路,到底是以地区来进行投放还是以产品类别进行投放?

这里给出的建议就是,如果产品的类别多,而且其各不相同的话,建议以产品的类别建计划。如果是有产品的类别少,但对全国不同地区的话,不妨就以地区来建计划。

产品类别计划:

汽车电池计划、摩托车电池计划、电动车电池计划、货车电池计划、手机电池计划等等…….

推广计划是管理关键词/创意的大单位,建立推广计划是您设计账户结构的第一步。在开始之前,建议您在全盘考虑的基础上,细分出一个或多个明确的推广目标,并为不同目标建立不同的推广计划。关于推广目标的细分,您可以从以下角度考虑:

  1. 推广的产品/业务的种类

如果您同时经营多种产品/业务,如雅思培训、四六级培训、职称英语培训等,特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量成本和收益,或由不同的专人来管理推广,这种细分方法对您来说可能是最方便、最切合实际的选择

  1. 推广地域

例如,北京推广计划、上海推广计划,或四川分校、湖北分校等。如果您在各推广地域提供的产品/业务不同,或者各地需要面向不同的市场区域进行推广,可以考虑这种细分方法

  1. 推广预算

例如,可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中,分配较高的预算重点推广。或者,您希望尝试一批流量较大的关键词,又担心这批词会拉高总体消费,可以为其建立单独的推广计划,并分配一定的预算

  1. 定位潜在客户的方式

即便您只面向一个地区推广一种产品/业务,也可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划,如产品词、通俗词、地域词、品牌词、

  1. 网站结构、转化目标等

如果您的网站有多重推广目标,如获得更多的注册量、获得更多的电话和订单、吸引更多人参与您网站上的在线活动等,那么可以划分为注册类、销售类、在线活动类三个计划

  1. 网站不同的语言、版本

如果您的网站以中、英两种语言分别面向国内客户和国外客户推广,或有以两种版本分别面向企业客户和个人消费者推广,建议您据此建立推广计划

以上细分方法的使用并没有绝对的准则,您可以按照习惯的管理方式进行划分。我们建议您以容易区分和理解的方式来命名推广计划,比如,与“推广计划1”和“推广计划2”相比,类似于“雅思培训”和“托福培训”的推广计划名称便于您在第一时间抓住这一推广计划的重点。在推广过程中,您随时可以对任一个推广计划进行重命名。

  新建推广单元

有了计划,那就是新建单元,单元就是对该计划进行细分。比如汽车电池计划中,就有:厂家单元,地区单元,价格单元,型号单元,长尾词单元,疑问词单元等等。

之后就是根据单元,就可以快速的进行找相同类型的词了。

  1,推广计划层级设置,名称,预算,时间段,投放地区

a>计划名称

b>计划预算,为该计划设置一个合理预算,好控制消费,往往一些竞价人员对此设置忽略,如果该计划的消费突然幅度上升的话,最终就会导致账户设置的总预算到达预期而下线推广,所以推广计划的预算是必须设置的。

c>计划时间段,根据我们的推广需求进行设置。

d>计划投放地区,如果你是多地区投放,可以设置为多个相同的推广计划名称,推广地区设置不同的。这也是账户结构搭建的一种方式,目的是监控,观察,控制好各个地区的消费情况。

2,推广单元层级设置,单元名称,单元移动比例出价,单元出价,否词

a>单元名称,前提我们要将有关”前列腺炎”所有的关键词进行属**分类,例如,症状,治疗,医院,费用等等进行细分;后期直接以这些不同属**的关键词类别来命名各个推广单元的名称,我们以”前列腺炎的症状”来命名该计划内的一个单元。

b>单元移动比例出价,只针对移动端的出价设置,该比例设置范围为0.1-10,如果该计划只针对pc端投放,单元比例设置为0.1即可,如果只针对移动端投放,比例设置为10即可,我们将”前列腺炎的症状”单元的比例设置为10。

c>单元出价,单元出价并不是关键词最终的出价,我们设置为1即可。

d>否词,该设置后期结合账户中的搜索词报告来进行操作添加。

  3,推广单元内关键词设置,关键词名称,出价,匹配模式,访问URL,移动访问URL

A.关键词,选词的渠道有很多,SEM可以自由组合或者选择。
2.去重:这里说的去重不仅仅是指重复的词,还需要将不相关联的关键词也剔除,从而保留访客比较常用的关键词。
3.分类:将搜索来的关键词划分为多类,越详细越好,这样有利于后面账户的构造。
4.上词:放在账户里开始,价格调上去。看看各种维度的词效果,根据点击展现消费咨询量。判断哪些词好哪些词不好。这个过程大概一周,根据行业不同自行掌控。
5.去掉高流量高消费转化率较高的:去掉无展现的。去掉完全不对头的。
6.重新构建账户结构

B.出价,该单元比例因为设置为10,我们针对的是移动端投放,此时关键词的出价并不是移动端最终的出价(移动出价=关键词出价x比例10)才是移动端最终的出价,出价我们全部设置为1,后面再去推广实况查看排名或根据账户后台中的关键词平均排名数据,来进行调整出价。

C.匹配模式,关键词的匹配模式有四种,精确匹配短语匹配中包含三类(精确,同义,核心),广泛匹配+否定匹配。我们以关键词”前列腺炎的症状”为例,解析下”前列腺炎的症状”在各种匹配模式下会触发的搜索词,如下所示:

精确匹配:

精确匹配-前列腺炎的症状(触发的搜索词与关键词字面完全相同)

采用该匹配模式的多为一些竞争比较激烈的词使用,出价较高的词使用。

短语匹配(包含3种模式):

精确包含-男**前列腺炎的症状,前列腺炎的症状有哪些(触发的搜索词完全包含关键词字面,前后插入)

采用该匹配模式的也为一些竞争激烈的词,病种名称词和热搜词使用。

同义包含-前列腺症状,前列腺炎的表现及症状(触发的搜索词以颠倒,中间插入,同义等形式)

采用该匹配模式的多为一些短词,稳定的词使用。

核心包含-前列腺炎,前列腺炎肥大,前列腺炎的治疗(触发的搜索词包含关键词核心部分的,插入,颠倒形态的短语,并支持同义词匹配)

采用该匹配模式的多为一些长尾词使用。

广泛匹配:

采用该匹配模式除非是一些很长的长尾词使用之外,这种匹配模式一般慎用。当然有一些竞价人员的投放策略是以关键词超低价跑广泛的,这种关键词出价策略除外。

否定匹配:

否定匹配-与短语匹配和广泛匹配相配合使用,对于一些可能被匹配但与推广意图不相符合的关键词可以添加到否定匹配关键词中,也就是在单元和计划层级设置中添加否词。

通过对以上几种匹配模式的分析和讲解,从精确匹配到核心匹配的不同设置,可以知道关键词的流量是由多到少,由精到广,这样一个转变的过程来的。

不同的匹配模式设置有利也有弊,这里我们采用短语匹配模式中的同义包含来设置”前列腺炎的症状”这个单元内的关键词,当然后期还要看该单元内的关键词展现,点击,消费数据进行匹配模式的相关调整。

D.访问URL和移动访问URL,该设置我们只需将关键词对应的网站文章页链接复制进来就可以。

账户搭建模板:

做SEM拓词很重要,选词很重要,优化技术很重要,但是小编认为最为重要的还是账户的搭建问题。只有做好的账户搭建工作,在后续的竞价之中才能很好的完成展现量、点击量以及转化率。相反一个SEM架构不合理,后面再来重新搭建不但浪费巨大的人力物力财力,更会给公司带来巨大的损失。下面我们就将账户搭建问题做一个汇总,希望对大家有所帮助。
为何要搭建一个优质账户?
在SEM中通常都是主关键词出价决定了关键词的排位,但是有的时候我们发现自己的出价已经超过了竞争对手但是得到的排名还没有对方好。这个时候就是我们的关键词质量度不够高。一般来说影响竞价关键词排名最重要的两个因素:关键词质量度和出价。在出价都没有挑剔的情况下就只有考虑关键词质量度。关键词质量度影响因素很多,包括用户点击、着落页质量、创意质量等等。今天我们就来了解一下。我们先来了解一下百度推广账号的基本结构图,了解一下什么样的架构才能算是优质。
SEM账户架构搭建问题汇总

那么如何才能搭建一个优质的账户呢?SEMer需要做到以下几点:
1、筛选关键词:关键词选取要精准,选择核心关键词,然后根据核心关键词进行拓词。
2、推广后台搭建账户结构:关键词分类后,然后在后台按照表格分类进行搭建计划、单元组并相应添加关键词。
3、设置出价、匹配模式:关键词添加后进行出价,新站初期没有数据,出价可以参照百度推广后台推广实况进行出价,也可以根据实际排名进行调价。
4、添加创意:创意是吸引点击的直接因素,所以这里要求创意比较多。
5、设置账户、计划日预算:根据公司的推广需要而进行设置预算。
6、设置推广地域、时间段:设置推广地域是根据公司业务要求进行设置。
1、产品大的分类有哪些?有哪些分类标准?这个分类在之前的选词的过程中最好将其安排恰当,在选词的过程中尽量将其分得细致,越细致越好,这样才有利于后面的操作。
2、有没有需要重点推广的词?这个重点词主要是从自己公司产品业务方面考虑,一般来说如果公司做的是网站营销,可以用网站推广方式,网站推广方法,网站营销等主关键词。
3、有哪些竞争对手,他们的品牌词搜索量怎么样?这个是最有效的手段,不知道自己改做哪些关键词,了解一下竞争对手的动向,从而就更加容易选定相关关键词。

1个账户至少2个计划,1个计划至少2个单元组,1个单元组至少3个关键词(15个关键词为佳,1个单元组关键词保持50个以内),1个单元组至少保证2条创意。

有效的账户优化可以提高关键词的质量度,以更低的点击价格获得更优的排名,从而降低整体推广费用,提高投资回报率。账户优化的方法包括:

  1. 优化的账户结构

审视您的每个推广计划和推广单元,看是否可以有优化的空间。我们强烈建议您从推广目的出发,为实现不同的推广目标建立不同的推广计划,并将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元,针对关键词撰写创意,并控制每个推广单元内关键词的数量,以保证这些关键词与创意之间具有较高的相关**。特别是,尽量保证在每条创意中都使用通配符。具体请参见账户结构相关问题和技巧。

  1. 改进创意的撰写质量

创意撰写的基本原则是要确保语句通顺、意义完整。高质量的创意一方面可以吸引网民关注,提高点击率,另一方面,也有利于增强搜索词、关键词与创意的相关**,从而提升质量度。优化创意的一个重要方法就是在创意中插入通配符来获得更多的飘红。请参见如何撰写更有吸引力的创意。您可以通过创意报告来对比、评估创意的吸引力,并不断优化。

  1. 选择合适的访问URL和显示URL

访问URL的选择应根据创意和关键词不同而不同,为保证推广效果,我们建议您将网民直接带至包含推广结果中所提供的信息的网页。对于显示URL,一般情况下,建议您直接使用完整的域名(如www.baidu.com),在增强网民信任感的同时,也便于网民的记忆,加深对您网站的印象。您也可以尝试调整显示URL的表现形式,如首字母大写等,来吸引网民的关注。具体请参见访问URL使用技巧显示URL使用技巧

  1. 选择更具体、商业意图更明显的关键词

不同网民在使用同一搜索词时,搜索需求可能是多种多样的,如搜索“法语”的网民可能是在寻找专业的法语培训机构,也可能只是想了解关于法语的基本常识。相对来说,搜索“法语培训”、“法语培训寒假班”的网民明确地表达了对法语培训的需求,会更关注和重视相关的推广结果,也更有可能访问您的网站做进一步的了解。因此,更具体、商业意图更明显的关键词往往也是点击率相对更高的关键词。

  1. 优化匹配方式

我们建议您按照“由宽到窄”的策略来选择匹配方式,即新提交的关键词尽量设为广泛匹配,并保持至少两至三周的时间用以观察效果。

在此期间,您可以通过搜索词报告来查看关键词匹配到了哪些搜索词。如发现不相关的关键词,并通过百度统计发现不能带来转化,可以添加否定关键词来优化匹配结果。如搜索词报告表现仍然不理想,您可以使用更具体、商业意图更明显的关键词,或尝试短语匹配或精确匹配。

  1. 调整出价,即每次最高点击价格

您可以根据关键词的效果和您的预算情况,来对推广单元或关键词的出价进行调整。

  1. 修改推广设置,包括推广地域、推广预算等

您可以结合分地域报告来评估在各推广地域的投资回报率,调整在各地域的推广方案,例如,为推广效果较好的地域增加预算,重点投放。

建议您在评估效果、衡量投入产出比的基础上,结合推广下线时间,定期对每日预算进行调整。由于百度的流量一直处于自然增长中,如果您希望覆盖这部分新增的潜在客户,您的预算应保持同样的增长趋势。特别是在您的行业推广旺季,建议您提高预算,加大推广力度。

账户优化是一个不断尝试的过程,我们建议您持续关注账户表现,在观察、总结的基础上摸索更符合自己推广目标的优化方法。

根据实践经验,我们发现推广效果较好的账户在结构上一般都符合以下数量比例:

  1. 每个账户内推广计划的数量不少于2个

一般来说,较多的推广计划和推广单元意味着您对关键词的细分更透彻,能够以更精准的方式定位更多的潜在客户。即便您只在一个地区推广一种产品/业务,也可以从多个角度对关键词进行分类,并搭配更有针对**的创意,通过提升关键词与创意的相关**来提升点击率与质量度,优化推广效果。

  1. 每个推广单元内的关键词数量不超过30,建议保持在5-15之间

如果关键词数量太少,可能导致该推广单元缺乏展现机会,不能定位更多的潜在客户,起不到推广效果。如果关键词太多,可能无法保证每个关键词与创意之间都有较高的相关**,无法吸引网民关注,造成点击率较低,进一步影响您的质量度。建议您将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元,并将每个推广单元内关键词的数量保持在5-15之间,如超过30,请利用关键词转移功能尽可能地予以拆分。

  1. 每个推广单元内至少有与关键词密切相关的2条创意

在网民搜索触发您的推广结果时,关键词所对应的各条创意均有展现机会。在不同的展现位置,创意的展现效果有所不同,请注意创意中描述1的完整**。对于同一组关键词,您可以在不同的创意中尝试不同的产品卖点、风格和表达方式,并通过创意报告来对比评估不同创意对网民的吸引力,不断优化创意质量。

通过账户结构的梳理和优化,您的推广效果可能得到数倍提升,比如,将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元,并使用通配符制作更有针对**的创意,关键词与创意的相关**可以得到显著改善,点击率可能实现150%-200%的增长。

设计账户结构的过程,也是您对推广目的进行重新梳理的过程,要建立条理清晰、便于管理的账户,您需要对业务推广目标和现状进行全盘考虑,并在分析统计报告和推广效果的基础上持续优化。特别是随着您的产品/业务的调整和关键词的增删变动,您可能需要不断重组您的账户结构,以获得最佳的推广效果。

百度竞价推广中计划投放时间与哪些有关?

投放时间

调整广告投放时间是影响付费搜索流量的第四个原因。工作日8小时投放与7*24小时投放的关键词,在流量上会有很大差别。投放时间直接影响广告的展现次数,进而影响广告的点击以及为网站带来的流量。

是不是投放时间不够久?

对很多业务而言,只有经常被关注到才会带来订单,任何生意都有一个交易成本在里面,搜索引擎可以带来流量,但不能保证这些搜索者第一次访问你的网站,就可以和你建立联系进行交易。有没有效果,不同行业的评估周期不同,但你在投放前要事先估测你可以接受的效果测试周期。
阶梯调价,账户里面的关键词呈阶梯状,一词多买,分时段。举个例子,大家就会明白了。
如果我们要进行阶梯调价,首先先要了解你想要分几个时段,如果是三个,就把这个单元再复制2个,然后把每个单元的投放时间段改成三个不同的时间段,再根据每个时段的排名要求进行价格的调整。
我想如果是多账户操作,看你的策略,如果是时段,就没必要在阶梯调价。如果是按照词,可以来体验下。我本人没体验过,具体操作可能**,已经有人体验过。
时间段会有重叠,这是肯定的。但是同一个账户里面词的竞争,如果重复度不是很大,对账户的影响还是比较小的。对于时间段的选取,分析之前一个月时间段的流量情况、咨询情况等等,分析好时间段。然后分析价格和排名,最后找到合适的时间段以及什么价格是什么排名。
竞争对手数量分析:竞争对手数量分析可以分析出竞争对手的推广时间的策略。比如每天检测对手是否上线推广。我们就可以知道竞争对手的投放时间。他们是主投上午呢?还是下午投?晚上投不投?。而且更重要的可以监控到他们的下线时间。比如我们发现某一竞争对手普遍是六点下线。忽然有点不到4点就看不到他们的广告了。那么有可能是他们账户提前下线了。提前下线可能他们控制了预算。也可能添加了新的关键词等等。通过一些细微的变化我们可以发现竞争对手的一些调整。

理论上是不用这么严密监控的。除非你和他有深仇大恨,就可以通过细致入微的观察找到对手的薄弱点,然后一举击溃。否则一般的竞争对手的数量这项数据一般是每周进行监控。理论上是分析行情,看看大家投放力度,看看这个月是否有新增加的竞争对手。看看到了淡季竞争对手是否停止投放之类的。
推广时间监控
在每天进行关键词搜索的时候,可以分时间段搜索。这样就可以知道竞争对手的投放时间,他们是主要上午投?还是下午投?晚上投不投?更为重要的是,可以监控到他们的下线时间。下线时间尤其重要,如果我们监控到某个竞争对手每天是在六点下线,忽然在不到4点就看不到他们的广告了,那么很有可能是他们的帐户提前上线。

我们可以分析原因:

1、是否是他们控制预算了;

2、是否是添加了新的关键词等等,我们通过这些细微的变化,就可以发现竞争对手的做了哪些调整。

推广时间段监控除了每天时间段的监控,还有推广日期的监控。如果你的的行业是不推周六日的,但是当你周六日进行竞争对手关键词搜索时,发现有的竞争对手在推周六日,这个时候,你就可以自行测试一下。是否是因为周六日的转化效果好呢?如果是效果好,我们是不是也可以投周六日呢?

上面这些看似最最基本的数据,都是可以带给我们优化帐户与分析竞争对手的思路,所以大家千万不轻视

点击量不足

1)、排名不高:排名过低影响点击量不足,适当提高出价和大大提高质量度稳定排名。

2)、时段地域设置:扩大投放地域和增加投放时间设置来增加点击量。

3)、创意不吸引:创意不能用模板套用撰写,最好自己用人工思维撰写。

4)、展现单一:就是没有增加动态创意获取其他闪投等或品牌推广的那个就选择了单一的搜索推广样式进行广告投放,这样也降低展现量的因素,也会导致点击量不足。

推广时间

这点其实特别容易被人忽视,一般公司上班时间是白天的八个小时,可是很多账户是24小时推广的,可以说晚上花的那些钱60%以上是白白浪费掉了,没有任何的作用。除非公司晚上有人值班。所以我建议如果没有人值班的情况下就把推广时间设置一下吧。这样也可以节省推广费用,间接的提高转化率。

要预防某个时间段的消费突增突降,平时一定要做好数据的记录,只有做好有转化数据的记录,才能很好地预防账户出现大的波动。

  • 安装了百度统计或者商桥。若是安装了百度统计,则需在百度统计中设置转化目标;商桥则不用设置转化目标,沟通即为转化。商桥的介绍和安装链接:http://qiao.baidu.com/download/
  • 安装了其它记录转化数据的软件,将软件中的数据单独传给百度。
  • 在“设置”页面上,选定计划,设置相应的转化目标和平均转化出价。
  • 按照步骤三,完成其余计划的相关设置。
  • 选择开始使用按钮,开始使用工具。

注意:

  1.    若担心使用工具的计划会出现消费突增现象,请设定计划级别的预算。
  2.    由于转化出价在计划级别进行设置,请确定在所选定使用工具的计划中,避免将转化成本差距极大的产品或服务放在同一计划下,比如鲜花订单成交的转化成本和汽车购买成交的转化成本差距很大,单一的转化出价设置,会影响这两款产品的转化形成。

消费突增后的应对措施:

1.确定突增时间和关键词;选择突增日时间,到关键词的标签,消费降序排列,看下是不是某关键词消费突增

2.确定突增关键词之后,排查关键词搜索词报告,如果账户没做任何大的调整的话 基本就是这个原因造成了消费的突增,如果是的话 就调整匹配 添加否定等操作限制消费

3.如果不是某个关键词突增,看下历史操作记录,看突增前是否对账户做了可能造成消费突增的操作,例如加了关键词 扩展了匹配 调整了时间和地域等

4.如果都不是,可以利用百度指数,用消费最高的关键词去看下指数的变化,确定是整体行业某关键词流量上升或者有行业新闻等等

5.如果各个原因找不到,可以联系推广客服看下系统是否有问题 或者是某个升级点造成了 流量增加

消费突增必定是有原因,只要找到原因在进行相关的调整就行了。其中找准原因是关键,希望以上文字能帮到你。

什么情况下分区域推广 如何分?

据营销目的来划分推广计划   

   对于关键词数量较少,并且是单一业务推广的账户
    既可以将关键词按词**分组,在一个计划下管理;如有需要,也可按照营销目的、地域等因素划分为多个不同的计划。这样划分的好处在于可以以多个维度观察数据的变化,及时找出有利于账户推广的操作。
对于关键词数量较多,或多种业务推广的账户
可根据产品/服务名称、推广预算、推广地域、提供产品/服务地区等维度划分多个计划(还可将以上维度适当组合);对特殊事件,如促销、活动等可以单独建立一个计划。

对于一些顾客众多且分布非常广泛的品牌来说,通常要在营销过程中充分掌握分地域特点。因此在计划层级进行正确的地域设置至关重要。地域设置顾名思义,选择你想要投放的地域进行投放。但里面有两个很重要的误区需要说明。

一、慎重对待计划层级地域设置

第一个问题是地域设置是根据IP段来设定的,而哪段IP归哪个地域是由网络提供商制定或规定的。这就出现了一个问题,地域设置并不100%准确。比如你只投放了北京地域,任何工具都无法100%的肯定只有北京地域。如果过于严格就会出现这样的情况,我明明在北京地域,但显示地域并不在北京。如果过于宽松则导致,非北京地域也会被划入北京地域。不过就目前的产品能力,基本都能达到90%以上的正确率,但肯定无法100%精确。虽然我本人很讨厌公式,但这里用一个公式可以简单表明。即A+B+C=D,但选择地域**投放会导致A+B+C≤D。

假设你的产品需要在全国投放,但为了分工和精准**。很多人会选择开设多个账户进行分地域投放,此举本身无可厚非。但其实会遗漏一部分不小的流量。我们以34个省份进行划分,分别用34个账户进行地域**投放获得数据综合肯定会略低于一个账户全国投放(假设数据设置完全一致的前提下)。

目前市面上的绝大数多推广产品为了宣传或保证自己的流量精准**,一般情况下在模棱两可的数据归属问题上都选择了放弃标签,而不是选择多标签,更多的一种是产品根本没有发现或忽视了这一类无标签的流量,然后这类流量就显得越发的珍贵。

举个栗子

小郑刚到一家教育行业公司当SEM 总监,新官上任三把火。高层很期待小郑能给公司带来一针强心剂,小郑当然也压力很大…

几天后他已经写出来几份我也觉得非常到位的“整改”措施以求证明自己,但总感觉每个方案都欠点什么。方案虽然很实在也接地气,但无非都是从细分关键词、提高数据需求维度、人员工作项管理等方面。这些方法都统一的“劳民伤财”,难免对团队有一些刺激,而且也没达到“标新立异”。我看了账户群体的设置与搭建之后,建议他开个“捡漏”账户,即在他所有地域投放的账户里再开一个新账户不设置地域全网投放,当然考核指标以不超过平均值为底线。

一个星期后,在转化成本波动不足2%的前提下,“捡漏”账户提升了转化总量7%。基本第一招算是打实了,团队从而对这位“不速之客”有了一定的信任,之后“整改”措施在推进时刺激**就少了很多,从此业界多了一个好领导、企业的好干部,小郑也朝迎娶白富美的道路上走出了坚实的一大步。

从以上论证得出,最终能否迎娶白富美=慎重对待计划层级地域设置。

二、坐标迁徙的用户不可丢

关于计划层级地域设置的第二个问题更为严重且麻烦,我试着用简单的文字解释一下。

首先,不管我们使用任何产品、任何形式对任何受众进行投放,我们的目的都是选取**价比最高、最与我们产品贴近、最符合当下我们需要的受众群体,这应该不单单是线上营销的核心,而应该是整合营销的中心思想。假设我们通过优化和测试已经在某个投放产品上圈定了一批属**符合我们要求的受众,那么这些被我们圈定的受众是否会因为自己的地理位置改变,从而更改自己的网络使用习惯呢?

答案是会,也不会。受众会改变一些,也会保留大部分的习惯。在这里我们不使用心理学、行为学等方法讨论受众到底更改了多少、怎么更改的,我们只需要知道受众因为地理位置的迁移,有小一部的习惯被改变了,而大部分的习惯没有改变。

 再举栗子

以“地域投放的典型”教育行业为例,我在北京工作,最近想学习英语,想报个英语口语培训班。于是我在搜索框里搜索“酒仙桥英语口语培训班”,通过这次搜索我大致了解了在我的附近有哪些英语口语培训班,大概价位是多少,都有哪些形式等信息。因为时间接近年底工作很忙,于是决定暂缓,等来年开春再定。

过年放假我回到老家,亲朋好友寒暄之余百无聊赖,想给自己制定一个来年的工作学习计划。于是决定再次搜索来收集更多的信息,以便自己做出最适合自己的决策。这时候,我不会因为我身处在地理位置而改变自己的搜索习惯。我的搜索词仍然是“酒仙桥英语口语培训班”,我仍然想在北京酒仙桥附近参加英语培训班而不是在老家。但因为地域**投放的关系,投放北京地域的账户投放了跟北京相关的关键词,天津地域的账户只投放了跟天津相关的关键词。那身在天津搜北京的受众就将出现很严重的流失现象,这是其一。

其二,大部分情况下地域**投放账户都只投放自己地域的关键词,认为天津地域的关键词有天津账户管,跟我没关系。我只需管好我负责的地域关键词即可。这里就出现了一个有趣的现象,即所有的地域投放策略的账户中,北京地域的账户只买北京地域的关键词,天津地域的账户买天津地域的关键词。而北京地域买天津地域的关键词则变成了相当夸张的蓝海,竞争几乎为0。抓住这点足以让投放效果产生颠覆**!

我咨询过相关操作账户地域投放的SEM ,他们给出的答案基本为两点。

第一,之所以不买是担心自己的账户之间互相竞争增加点击成本。

第二,担心吸引到跨省的受众迁徙的成功率过低,忽悠一个人从天津来北京上英语课的概率太低。

但其实这两点的担心完全不存在,首先你设置了地域限制,不同的账户之间的铁规定就是一一个账户一个省、一个萝卜一个坑,怎么存在不同账户之间买同样的词互相竞争?除非是相同的账户重复买词。

其次,当所有的人都因为担心受众迁移的成功率低,不买这些关键词,而只有几个企业买的时候会产生什么结果?而我们只考虑到在北京搜天津的受众,在天津搜北京的受众也同样流失了。

最后,不应该拿引导受众迁徙的成功率来衡量关键词的好坏,而应该是成本。如果价格低到“令人发指”,为什么不试试呢?即使这些词带来的流量只有平均转化率的十分之一,也应该尝试。

总结的来说就是,关键词不应受到地域投放的限制而受到限制。如果你人手不足,完全可以用一套账户物料分别针对34个省统一投放。而不是投天津的赶紧把跟北京相关的关键词删掉,投北京的赶紧把天津相关的关键词删掉。受众是无罪的,他们不能因为自己坐标的迁徙而导致被我们弄丢了。

1、停掉和业务不涉及的地域

为了能达到更好的推广效果,我们一定要先分析我们推广的受众地域,如果我们不做台湾,香港、新疆、青海等特别偏远的地域就停掉这些地域的推广。

2、只开通业务涉及的地区

因为很多公司的业务不是面向全国的。这是我们只需要设置我们业务涉及的地域就可以了。这样可以大大的节省广告投入成本。

3、 为不同的区域建立不同的推广计划

如果我们的推广地域是面向全国。那为了更好的控制成本,我们可以使用相同的关键词针对不同地域不同价格的情况建立几个推广计划,比如建立【直辖市】、【华南地区】、【华北地区】、【东北地区】等。他们下面的单元都是相同的,但是出价可以根据不同的地域而具体设置,这样虽然操作起来比较繁琐,但是如果是每个月在搜索引擎上投入在5万以上的推广账户就有必要这样设置了。

4、 根据关键词来设置推广地域

有一些推广账户的推广地域是面向全国,但是推广一段时间后发现推广效果不太好,这时候要结合推广地域分析一下关键词的设置是否有问题,拿“减肥”这个词来说,可能上海,江浙一带的更爱搜“瘦身”或者“塑**”。因为中国地大物博,南北的语言习惯可能会有些不同。所以说推广地域要符合当地人群的搜索习惯。这才叫真正的精准营销。

5、根据推广效果设置推广地域

如何利用IP排除获得竞争对手IP?

百度账户优化的过程中,当我们进行IP排除设置的时候,经常会碰到一个难题:IP排除如何获得竞争对手的IP?下面介绍3个方法帮助大家查询竞争对手IP:

1、网上查询竞争对手的推广痕迹

通过在网上搜索竞争对手的推广信息,有时候会查到竞争对手留下的IP信息。

例如:竞争对手在网络上做推广的时候,有的网站会记录并显示其IP地址。

2、引导竞争对手客服到特定页面

我们可以先制作一个有统计来访者IP功能的页面,然后引导竞争对手客服访问事先准备的页面,这样就可以获得其IP。

3、通过工具查询竞争对手IP

我们可以通过在线咨询或QQ交流的方式,与竞争对手客服在网上建立连接,然后通过工具查询竞争对手的IP。

1. 分开管理:
1) 竞价如何分开投放PC和移动?
移动出价比例范围:0.1-10之间
PC-A-品牌 达内 出价10元系数0.1 移动1元
M-A-品牌 达内出价1元 系数9 移动9元
a) 复制出来
b) 单独开移动账户
2) 网盟如何分开投放PC和移动?
同一个账户内:
a) 所有的移动设备ipad,系统3.0,仅移动;
b) 单独开移动DSP(移动高级网盟)
DSP(需求方平台):Demand Side Platform
SSP(销售方平台):sale side platform
RTB(实时竞价):real time bildding
DMP(数据管理平台):data management platform
2. 广告创意:创意和样式
1) 标题28字以内 达内{网络营销培训}——高新就业!
3. 着陆页面:LP(Landing Page)
a) 程序自带移动样式/app生成
b) 写移动样式
c)独立开发移动站
d)借助移动平台建站
e)移动专题页
4. 转化方式:
a) 底部列出一堆转化工具:电话|咨询|地图
5. 数据统计:
a) 移动站的推广,同PC一样的统计方法;推广移动app,需要另外处理;下载|安装|注册|激活|留存
2.巧否定关键词
a)目前凤巢系统提供否词量包含200个短语否和200个精确否。相对对大账户而言,这个数值可能是不够的。所以否定关键词的设置,很重要的一点就是合并同类 项的能力,而不是看到不相关的关键词精确否定掉了事,还得有预见**。以合适的方式否定掉将来可能出现的其他不相关搜索词。预见**很重要,筛选出来无效关键 词后,要进行分析。每个无效关键词背后可能是一类无效人群。一定要分析无效词产生的原因,可以借助关键词工具去拓展相关无效词,要有关键词敏感度。
b)优先考虑短语否定,再考虑精确否定。这个顺序很重要。能短语否定的尽量短语,因为精确只能否定一个词。当然,有些词只能精确否定(点击高的单名词),关键词匹配方式也很重要而且两者需要相互配合。
c)否定关键词列表也需要不断去补充、完善、合并及优化的,定期查看搜索词报告,即时监控无效流量,除了每天的查看之外,还可以按周、按月、甚至按业务周期查看。这样对某个时间段的无效关键词流量有一个全局的观念。
d)作为SEMer平时整理一份自身行业常用的否定词,在新建计划的同时就可以直接添加进去。例如招聘的“聘”、“招工”、“案例”、“视频”等等这些对于多数行业都是通用的否定词。
3.数据分析
要想了解营销效果如何,数据分析必不可少,因此一个合格的semer还需要了解数据分析的相关内容,一般来说数据分析需要分析以下几个方面:
a)营销效果分析
主要分析账户整体投资回报率roi,以及营销流程数据,衡量项目的运营情况。
b)营销效果预测
营销效果预测主要是通过同比分析或者之前数据对比进行营销效果预测,比如,我们可以通过公司去年第二季度或者某个月的营销效果就可以预测出今年第二季度或者对应某个月的营销效果,同时我们也能够大概的知道今年对应某个月的预算。
c)业务/地区效果分析
如果我们公司做的业务比较多或者单业务多地区推广,那么我们就能够通过数据分析知道各业务的营销效果和各地区的营销效果。以招商加盟为例,招商加盟大多数做 的是多地区推广,那么我们就能够知道每个地区的消费转化情况,如果某一个地区的转化成本非常高,那么我们这时候可以考虑将这个地区切掉,将这些钱花在转化 率比较高的地区,整体的营销效果可想而知。
d)关键词分析
关键词分析主要分析的是关键词的转化率和转化成本,以及关键词购买价值。我们都知道竞价的每一个环节都是围绕关键词展开的,我们是通过关键词和出价来控制流量,也是竞价的核心。
e)页面分析
页面分析通常的分析有a/b分析、停留时间、跳出率等等,以“商标查询”这个关键词为例,如果我们的这个关键词在页面a的停留时间和跳出率分别是2分和80%,而a页面的跳出率在是60%,我们知道每个页面可以承载很多关键词,商标查询这个关键词的跳出率高于a页面的跳出率,那么我们可以尝试着将商标查询这个关键词的访问url调整到其他页面b页面,然后进行数据对比,测试哪个页面适合承载商标查询这个关键词。
f)流失率分析
我们能够知道每个关键词的转化率,这时候想想我们是不是也能够知道每个关键词的流失率,如果某一个关键词的转化率为2%,那么这个词的流失率就是98%,大家想想在98%中找到一两个对话会有很大的困难吗?其实在分析流失率的时候我们思考的是为什么这个关键词的转化过程中是什么因素导致转化率低的原因,然后不断的细分,最后确定调整方案。
d)竞争对手分析
竞争对手的分析主要就是竞争对手数量、策略、出价、页面分析,今天我们就竞争对手出价和页面进行详细说说,我们应该都知道有些竞争对手很喜欢抢第三名或者第四名,大家都知道三四名的出价肯定要比前两名的价格低,而且他们抢这个位置首先从出价上占据了优势,虽然排名想对较后,但是他们的策略是通过创意的展现形式以及创意的吸引来提高点击率,创意的吸引就是通过细分访客的需求,撰写创意的时候强化访客需求,让访客产生共鸣或者好奇的心理。

如何针对目标人群精准拓流

【目标客户追投】是帮助您通过 目标人群锁定 和 当前搜索意图识别,双重锁定高价值目标网民,并针对目标网民加大投放的精准扩流利器。

【目标客户追投】功能自动为您定位以下两类目标客户:

l   近期多次搜索过您的已购关键词或相关意图关键词的网民

l   近期多次浏览过您或与您业务相似的网站页面的网民

当系统锁定您的目标客户后,本功能会针对目标客户的当前搜索,在短语匹配关键词上通过扩匹配模式来加大您对目标客户的投放和展现机会。

产品逻辑

搜索匹配场景示意:

通过开启【目标客户追投】功能,可以将有目标网民的搜索需求有效的适配到您使用传统的匹配方式时未能覆盖的高价值流量。

后台操作

在账户层级和计划层级可以对目标客户追投功能进行开启或关闭的设置。需要注意的是,只有当账户层级功能开启时,计划层级的目标客户追投设置才能生效,当账户层级关闭该功能时,在计划层级无法单独开启该功能。

账户层级功能设置

在投放系统推广管理界面,”其它设置”弹窗中的”目标客户追投”标签页中开启或关闭该功能。

计划层级功能设置:

账户层级开启目标客户追投功能后,可在每个计划独立进行该功能的设置;选中一个或多个需要设置的计划后,可以在计划层级工具栏中点击”编辑”按钮,下拉框中找到”设置目标客户追投”进行开启或关闭的设置,设置完成后,可以通过“自定义列”添加目标客户追投列,以便查看各个计划的功能设置状态。


效果追踪

目标客户追投功能目前提供两种主要的效果追踪方法:

l   数据报告

l   目标URL追踪标识

数据报告:

在“搜索词报告”和“目标客户追投报告”中可查询由目标客户追投扩充来的流量以及效果数据。

在搜索词报告中,通过在“维度拆分”选项中选择“匹配模式”,可以查看目标客户追投部分的相关数据。

还可以在“精细化投放报告”下独立的“目标客户追投报告”中,查询目标客户追投计划粒度的相关数据情况。

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除了数据报告,我们可以在您通过目标客户追投展现的推广链接上添加追投标识,以方便您进行独立监控。如果您需要添加该标识来追踪效果,请通过推广顾问申请。(注:请确保在添加了追踪标识后,您的推广页面还可以正常访问)

FAQ

Q:什么是目标客户追投?

A:目标客户追投是针对推广账户关键词短语匹配方式的匹配策略升级,开启改功能后,百度利用自身大数据优势,在网民搜索信息时,通过识别他们的搜索意图及行为特征,通过相关**模型计算匹配,将广告主关键词设置为短语匹配的物料展现给此类目标网民

Q:开启该功能有什么作用?

A:开启该功能后,网民在通过长尾搜索词进行搜索时,将会展示广告主与之兴趣和行为相关的推广信息,为广告主提升长尾流量中高相关、高转化意图的客户流量及广告展现能力,锁定更多真正的潜在客户

Q:开启该功能对当前推广有何影响?

A:开启该功能后,广告主设置为短语匹配的关键词相关物料的展现量将有一定的提升,与此同时广告主在获取潜在客户的能力以及转化效果上会有一定的提升

Q:若客户数据报告中发现有匹配异常的流量,如何判断是否由目标客户追投功能造成?如何处理?

A:首先需要确认所触发关键词所在计划是否开启了目标客户追投功能,如果开启了该功能,同时关键词展现量突增或与搜索词字面不完全相关,可通过目标客户追投的邮件组进行反馈排查
Q:开启目标客户追投后拓展出来的部分流量效果不理想怎么办?
A:如果有部分由追投拓展出来的流量与关键词客户不认可或感觉效果不理想,可通过添加否定关键词进行规避

黄蛟今天的分享就先到这里,关于“如何提高百度竞价流量的质量?”,“网站如何做才能够吸引客户?”“怎样衡量与提高客服的成单能力?”请看黄蛟的后续文章