搜索营销/SEM培训-搜索营销/SEM营销推广方法-搜索营销/SEM销售策略 - 有知识营销学院

营销学院首页>>营销搜索营销/SEM

网站应适应用户的需求与搜索引擎-提升网站被搜索到的次数,一个受用户欢迎的网站,最终会受到搜索引擎;相反,如果你的网站做了很多负面体验,那么,您的站点的用户最终将由百度的冷落

搜索推广营销漏斗模型要素如下:

1、展现量

即推广信息被展现在搜索结果页的次数。

影响因素:

① 关键词方面:

  • 关键词数量:关键词越多,广告被触发的可能性越大,展现越高
  • 关键词检索量:关键词检索量(可参考百度指数)越高,说明搜索的网民越多,展现越高
  • 关键词匹配方式:匹配方式越宽泛(广泛>短语核心>短语同义>短语精确>精确),展现越高
  • 关键词排名:关键词排名越高,展现量越高(此处排名指首页、第二页相比,同时出现在首页的关键词展现量是相同的,而首页的广告展现量必定大于第二页)

② 账户方面:

  • 地域:推广地域设置范围越大,展现量越高
  • 预算:预算越高,账户在线时间越长,展现量越高
  • 时长:推广时段设置越多,账户在线时间越长,展现量越高
  • 账户结构:账户结构越合理,展现量越高(账户结构问题后面会有专题)

2、点击量

即用户点击推广信息链接的次数。

影响因素:

  • 关键词方面——排名:关键词排名越靠前,越容易引起网民注意,点击率越高
  • 账户方面——账户结构:账户结构越合理,创意越通顺,关键词质量度越高,排名越好,点击率越高
  • 创意方面——创意质量:创意质量越高,对网民的吸引力越大,点击率越高

3、访问量

即网民到达企业网站的次数,此处已脱离搜索推广的阶段,而进入到企业网站阶段,企业需自行重视这个环节,而不能依赖于搜索引擎。

影响因素:

  • 网站打开速度:调研表明,如果网站打开速度超过3秒,会有一半以上的访客选择关闭网页,因此网站打开速度决定了访客是否能真正进入网站。

4、咨询量

即网民在企业网站内,对企业发起咨询的次数,此处的咨询包括线上咨询(商务通、QQ等),线下咨询(打电话)。除了线上商城以及APP推广企业外,绝大多数企业在拥有订单之前一定先会有咨询。

影响因素:

  • 网站质量:即网站用户体验,包括美观、易用、加载速度等,用户体验不好的网站会让访客快速离开
  • 相关性:如果网站内容与访客的需求不相关,比如访客想找日语培训,进入的网站却是英语培训,就会选择离开,更不会产生咨询
  • 互动方便性:如果访客看了网站内容以后,有意向与企业合作,却找了一圈没找到联系方式,可能就会放弃

5、订单量

即最后成单的数量。这个阶段已经脱离了线上营销环节,而是转向了线下。

影响因素:

  • 销售能力:此时企业的销售人员已经取得了客户的联系方式,需要销售对客户进行跟进,来促成订单。

而在DSP、信息流广告中,漏斗模型需要稍作修改:

喜欢吃亏?电商为何如此喜欢做活动

2019-06-19

有条件要上,没有条件创造条件也要上,相信大家对这句话并不陌生。现如今的营销也是如此,有节日要搞促销,没有节日创 […] [详细]

竞品分析 | 短视频市场上,抖音作为头部产品有什么可以借鉴?

2019-06-19

本文笔者通过对抖音的核心业务逻辑、产品功能架构、迭代路线、关键运营点及产品表现进行,对竞品Yoo视频在入局短视 […] [详细]

如何管理&最大化视觉内容的大规模创建

2019-06-19

生产内容为各种规模的企业是一个挑战,但特别是大型组织。 有如此多的运动部件,企业必须找到一个方法来简化内容管理 […] [详细]

如何通过SEO内容审计建立价值数百万美元的公司

2019-06-19

数百万美元的公司不猜。 时机和运气在早期通常可以解释很多。 但公司通过一定的阈值时,和里面的人重复他们的成功在 […] [详细]

您应该为SEO内容付多少钱?

2019-06-19

“要多少钱?” 作为一个搜索引擎优化内容的作家,作品主要是与搜索引擎优化机构,我习惯于 […] [详细]

如何为您的社交媒体内容添加更多上下文

2019-06-19

徘徊在0.1%以下,与社交媒体网络表现出比以往更多的广告,和有机社会能见度在持续下降,社交媒体似乎并不像利润丰 […] [详细]

Paywalls和SEO:一个成功的策略

2019-06-19

开发一个成功的搜索引擎优化策略一直是辩论。 大多数搜索引擎优化的专业认同alt=”付费墙& […] [详细]

SEO中需要了解的5个趋势&内容营销

2019-06-19

热门的内容营销和搜索引擎优化? 假设:内容比以往任何时候都重要。 更具体地说,质量、媒体类型,真实性,锁定观众 […] [详细]

10个警告标志您正在创建不相关的内容

2019-06-19

连同概念,“内容为王”,一个极其泛滥格局。一个有害的误解出生产生的巨大数量的内容是关键。 考虑最近的算法更新, […] [详细]

17任何企业博客作者的非面议技巧

2019-06-19

博客的力量是无穷无尽的。 这情绪是特别适用于中小型企业,通常没有大企业的资金支持,可以提供无限流的吸引人的视频 […] [详细]